Leidenschaft statt Taktik

Meine Grundhaltung beruht auf einer Reihe von Prinzipien, die vor allem eines beinhalten:
die individuellen Ressourcen eines Menschen erkennen und für seine nachhaltige Entwicklung nutzbar machen.

  • Kaufen und Verkaufen finden auch auf einer unbewussten Ebene statt.
  • Jeder Mensch kann verkaufen (lernen) – wenn er es will.
  • Begeisterung überträgt sich nur, wenn sie authentisch ist.
  • Verkaufen ist eine Frage der inneren Haltung.
  • Ein guter Verkaufsmoment entsteht aus einem guten Kontakt zwischen Verkäufer und Kunde.
  • Wenn sich Verkäufer verändern, verändern sich automatisch auch Kunden bzw. Einkäufer.
  • Kunden kaufen nicht das Produkt, sondern das, was sie davon erwarten.
  • Dazu gehört auch das Erlebnis des Verkaufens und die Begegnung mit dem Verkäufer.

Diese wenigen Punkte (es sind weit mehr) dienen dazu, vor allem eines deutlich zu machen: Bei uns dreht es sich nicht um das Erlernen von möglichst universell wirksamen Verkaufstaktiken. Wer wirklich gute Verkäufer beobachtet hat, wird feststellen, dass sie vor allem eines gefunden haben: ihren persönlichen Weg zur Begeisterung und zur Freude am Verkaufen. Entdecken Sie mit uns Ihren persönlichen Weg dorthin.

"Wissen und nicht handeln ist Nichtwissen"

Interview über meine Arbeit

Was macht Ihre Arbeit als Vertriebstrainer / Vertriebscoach aus?

In meiner über 20jährigen, erfolgreichen Vertriebslaufbahn habe ich in unterschiedlichen Funktionen an diversen Fortbildungsmaßnahmen teilgenommen. Diese oft sehr ernüchternden und zeitraubenden Erfahrungen haben mich vor sieben Jahren motiviert, meine eigene Firma „Entwickler für Vertriebserfolg“ zu gründen. Ich wollte etwas Neues machen und meine Verkaufskollegen ehrlich und nachhaltig unterstützen.

Und seit diesem Tag beschäftigt mich im Besonderen die eine, für mich entscheidende Frage: Was bewirkt gewünschte Veränderung, was verhindert sie und was muss passieren, damit positive Entwicklung weiter wächst und verinnerlicht wird? Dabei ist meine Arbeitsmaxime bis zum heutigen Tag „Wissen und nicht handeln ist Nichtwissen“.

Was bedeutet das konkret?

Viele Verkäufer wissen zum Beispiel sehr genau was sie zu tun oder zu lassen haben, damit sie erfolgreicher werden. Sie kennen ihre Stärken und Schwächen. Häufig jedoch fehlt es ihnen an Unterstützung, Wissen, Ideen, Werten, Energie, Motivation oder an einem Sinn für eine erfolgreiche Umsetzung der gewünschten Veränderung. Und bei jedem ist es anders und individuell.

Mit der Unterstützung meines Teams entdecken Verkäufer ihre vorhandenen Ressourcen bzw. werden diese weiter ausbauen. Es werden neue Denk- und Handlungsweisen trainiert und in den Alltag integriert. Dabei zeichnet sich unser Training / Coaching besonders durch Interesse am Menschen, Wertschätzung, Zielorientierung, Abstimmung mit den Wünschen des Auftraggebers, hohem Wissen und Erfahrung im aktiven Verkaufsalltag, vielfältigen Methodenkompetenzen und Individualität aus. Bei uns gleicht kein Auftrag dem anderen, jeder Kunde wird komplett individuell beraten und es werden entsprechende Maßnahmen entwickelt. Das ist eine absolute Voraussetzung für einen langfristigen Erfolg.

Mit welchen Mitteln erreichen Ihre Coachings und Trainings positive Veränderungen?

Meine Coachings und Trainings kratzen nicht nur an der Oberfläche, sondern arbeiten auf den unterschiedlichen Ebenen, die eine erfolgreiche Verkäufer-Persönlichkeit ausmacht. Denn gewünschte Veränderungen sind möglich, können partnerschaftlich angeleitet und unterstützt werden und das auch und vor allem in „guten Zeiten“, also ohne Krise, Leid oder negative Erfahrungen.

Dafür habe ich mein Arbeitsmodell „Sieben Stufen zum Verkaufserfolg“ entwickelt. Anhand dieses Modells wird sehr schnell deutlich, was Veränderung bewirkt und was sie verhindert. Es ist ein ganzheitlicher Ansatz, der alle Ebenen für Veränderung und damit Erfolg betrachtet – denn nur so kann ist eine wirklich tiefgreifende Veränderung möglich. Das Modell dient den Teilnehmern auch dazu, ihre Situationswahrnehmung anzupassen, zu verändern, flexibler zu werden und damit innerlichen Raum zu schaffen, um sich positiv zu verändern. Denn das wünscht sich doch fast jeder von uns. Es ist möglich und kann eine Menge Spaß und Freude machen.

Wie wird sichergestellt, dass der Erfolg in der Praxis nachhaltig wirkt?

Alle Maßnahmen sind darauf abgestimmt, dass der anschließende Transfer in den Arbeitsalltag gelingt und Verkäufer erfolgreicher und mit mehr Freude verkaufen. Wir haben spezielle Training / Coaching on the Job Programme entwickelt, die Verkäufer erfolgreicher machen werden. Zudem setzt unser Coaching immer bei der Eigenmotivation der Mitarbeiter an: wenn der Mitarbeiter den Sinn und den Antrieb für seine Veränderung selbst erkennt und diese wünscht, dann entwickelt er sich auch weiter und der Erfolg wird langfristig gesichert. Entwickelt der Teilnehmer bzw. die Gruppe beispielsweise die Methoden, das Tempo, die Ziele und die Lösungen selbst, erhöht das die Wahrscheinlichkeit für tatsächliche Veränderung.

Was kostet ein Coaching oder Training in etwa?

Unsere Preise sind fair, transparent und erfolgsorientiert kalkuliert. Wir arbeiten im gesamten deutschsprachigen Raum und sind bestens vernetzt mit anderen Trainern und Coaches. Kunden sind häufig positiv überrascht über unsere attraktiven Kennenlerntarife.

Unsere Erfahrungen und unsere nachweislichen Erfolge stärken und motivieren uns in unserer Arbeitsweise. Wir laden Sie ein, Ihre Vertriebsmitarbeiter gemeinsam mit uns erfolgreicher und damit zufriedener zu machen.

Lernen Sie uns kennen und kontaktieren Sie mich unverbindlich.